我是从国内电商起步的，手上天猫淘宝京东店铺有好几家，当然最早做的还是淘宝，而后业务不断扩大，开始做跨境电商。经朋友介绍，东南亚是我最先接触的跨境市场，Shopee则是我接触的第一个跨境电商平台，我很庆幸入驻时Shopee正处于红利期，赚了很多，由此也对Shopee更有信心。那么，跨境电商怎么做，怎样才能快速出单？是我今天要分享的重点。

其实，做Shopee有两种运营模式，一是铺货型的店铺，一些朋友们如果刚开始还不确定方向，可以先通过这样的方式不断上新产品，为店铺增加曝光；二是精细化运营，这也是现在店铺的主流发展方向，这种运营模式不仅可以让店铺发展更加专业化，提升单量转化，识别率也比较高。

我自己其实是从铺货型运营模式开始经营，后期逐渐转变成精细化的运营模式。记得刚开始做跨境电商是在五六年前，那时候对外面的市场真的是一无所知，也是抱着试试看的态度入驻的Shopee。刚开始，并没有放很多的心思研究店铺，只是把国内店铺的产品同步上新到Shopee店铺，没想到竟然能快速出单。于是，我把所有的货都盘点出来，然后拍摄产品照片安排上新，就这样坚持了小半年，也的确让我赚了不少。怎么说呢，铺货模式出单的确是快，但每天上新几十款或者上百款，太累人，关键是店铺还特别混乱，没有一个明确的定位，这让我感觉不是长久之计……

于是，我开始整顿店铺。比如在选品时，不仅要思考产品是否契合市场需求，还要考虑到物流成本问题，像是某些大体积的产品，先不说包装好不好弄，可能在快递费这一块你就要花不少钱了，如果产品本身利润又很一般，那绝对划不来。

在运营推广这块，我比较注重单品的运营，主要是将产品打造成热卖款或者引流款。例如引流款可以适当让利，配合使用营销工具（关键词广告等），在前期为店铺带来更多流量。后期再配合产品上新提高利润，也就是爆品冲量款+新品利润配合。另外，后台的产品表现数据具有很高的参考价值。要知道，店铺精细化运营后，工作量减少很多，可以有充足的时间去分析数据，继而去进行价格优化，成本优化等，这样打造出来的产品成为爆款的几率才大。

现在看来，我当初的决定绝对正确！当初刚入驻Shopee的时候，我选择了比较粗犷的铺货模式，只要产品上架基本就有人买，新店在不到一周的时间内就能出单；但是现在不同了，这块“肥肉”被越来越多的人盯上，竞争者越来越多。所以店铺发展到后期，精细化运营才是提升竞争力，确保单量转化的关键。

在转变了店铺的运营模式之后，Shopee的大促也是我关注的重点！大促对于店铺的重要性我无需解释，做电商的都懂；对于买家而言，他们愿意等待更长的时间，在大促期间获得更优惠的价格。在通过前期精细化运营沉淀店铺流量，稳定出单后，拥有流量优势的大促活动成为实现店铺爆单的重要契机。因此，我尽可能的多提报活动，以获得流量先机。比如马来站点今年的斋月大促期就长达40天，其中有8个高流量日贯穿全程，客户经理更精选出了25个高销类目。这次的斋月大促几乎所有活动我都报了，让我没想到的是上新即爆单。而关于斋月大促的主题活动，我都是提前一个月就开始准备了，因为以我的经验，在斋月开始10天内就出现流量激增的现象，在开斋节后1-2周内，当地消费者的购物激情还会再次爆发。因此，建议卖家朋友们可以像我一样提前做好准备，斋月大促一开幕便能进行单量收割，爆单的几率也比较高。