零基础做电商须明白：成功电商80%靠产品，19%靠运营，1%靠运气

近年来，互联网和移动互联网的快速发展，网络购物已成为人们日常生活不可或缺的一部分，数据显示，2015-2017年中国网络购物市场规模从3.7万亿元增长至2017年的6.3万亿元，随着红利的逐渐消退，市场规模增速有所回升。随着网络购物市场线上线下融合，行业稳定发展，预计2018年中国网络购物市场交易规模将达到7.7万亿元，2020中国网络市场规模将突破10万亿元。

成功的网店80%靠产品，一定要做好市场调研

如今，电商成为商家必争之地，其巨大的市场空间，也吸引着越来越多的人投身网店！开网店容易，开好网店，并在众多网店之中脱颖而出并不容易。零基础做电商，如何在众多网店之中崭露头角？经过系统的调研，中海时代发现，一个成功的网店，80%靠产品，19%靠运营，1%靠运气。

有位电商达人曾经说过，做好网店很简单，就两件事情，第一，卖好产品；第二，将好产品卖好！从零开始做电商，无论卖什么，一定要选择有竞争力的产品。

1. 有竞争力的产品通常具备这几个特征：

(1) 市场需求大

通常，市场空间大、市场增长快且不易被市场替代的产品最具竞争力。这些产品处于供不应求的状态，销量大，利润率高，是电商佳品。

(2) 市场竞争小

有些产品比较冷门，问津的人很少。但是，电商和门店不同，实体门店有地域限制，面向的是门店周围的那么一小群人，而电商面向的是整个中国的消费者。产品虽然冷门，但是，市场上的卖家相对较少，因此，竞争压力也相对较小。

(3) 同质化产品价格低

挑选产品时一定要查看同质化产品的价格！消费者对于价格太敏感、太感同身受！如果比同质化产品的价格高太多，就要寻找其中原因，如果是质量、材质、工艺、功能上有差异，那么，可以在文案上和详情页上突出卖点！如果在质量、工艺、功能、材质上并无差别，那么，千万别选这款产品。

(4) 产品质量

产品质量是店铺的基石，在有竞争力的因素之中，产品质量是核心。如果产品质量不过关，不论市场需求再大，市场竞争再小，产品价格再低，都是妄谈。

2. 有哪些渠道可以选品

(1) 生意参谋选品

做专业淘宝店，必须有专业的工具辅助！借助生意参谋能够帮助我们判断市场竞争力！以拖鞋为例，如何利用生意参谋找到有流量有竞争力的产品？

步骤：打开生意参谋——市场——搜索词查询——算出优质分进行筛选，搜索拖鞋，选择相关词进行查询，然后，将搜索结果复制粘贴到Excel表格中。从这个表格就能看出，消费者需求！

(2) 淘宝关键词搜索选品

在电商，每个关键词，都代表一个市场，一群客户。淘宝网站自带就有人气从高到底的排序功能！搜索上升榜功能和关联词选款功能。利用这些功能，可以帮助我们框定选品范围。

(3) 热点选品

时事热点有助于选款，譬如，《战狼》火的时候，和战狼有关的周边产品就很火。《哪吒》火的时候，和哪吒有关的周边就很火！关注热点，抓住热点红利，有助于出爆款。

(4) 一件代发选品

选品是一项技术含量高、时间投入大、资金投入大的工作。以价格而言，当然是拿货量越多，产品价格越低。拿货多就意味着风险，意味着产品积压。对于宝妈、大学生等电商兼职人群而言，一件代发是不错的选择！有些一件代发平台，诸如中海时代，产品品类多，价格低，质量好，每件产品都是经过层层筛选出来的。

好的电商店铺，80%靠产品，19%靠运营，1%靠运气！掌握以上选品方法，就掌握了店铺火爆的核心80%！而剩下的19%就要靠运营了，1%，交给运气！